2022年07月12日 12:08
エナジャイズは、新規顧客開拓も保証する、BtoBの新規事業向けPMF診断サービス「PMFサーベイ」の提供を開始した。
PMFは、Product Marcket Fit（プロダクト・マーケット・フィット）の頭文字をとった用語で、「顧客を満足させる最適なプロダクトを最適な市場に提供している状態」を指す。プロダクト開発が完了しても、PMFが達成されているとは限らない。PMFを達成していない段階でやみくもに営業活動を繰り返しても、成果を得ることは難しいといわれている。コロナ禍による大幅な環境変化により、業界を問わず、新規顧客獲得は大きな課題となっている。新規事業の顧客開拓に強みを持つエナジャイズでは、顧客の声を効率的に集めて検証を繰り返すことでPMFを達成し、新規事業を早期収益化へと導く。日々支援していく中で、「自社のプロダクトの現在の市場評価を知りたい」「エナジャイズの顧客開拓手法を試してみたい」という声を多数聞き、本サービス開始に至った。
「PMFサーベイ」は、顧客開拓を行いながら、同時にプロダクトの市場評価を収集、解析し、同社独自の診断メソッドによりスコア化するサービス。多数の新規事業マーケティング、営業活動を担ってきた同社の経験豊富なプロフェッショナル人材が、特定の市場に照準を合わせた商談設定を効率的に行うことで「PMF」と「顧客開拓」を同時に実現することが可能となる。
