2024年10月15日 12:55
サプリは、伴走型オンライン営業研修「営業サプリ」において、新たに「ソリューション営業コース」の提供を開始した。
ソリューション営業とは、顧客の抱える問題や実現したいことに焦点をあて、その解決手段・実現手段として商品やサービスを販売していく営業スタイルや手法のこと。ソリューション営業においては、顧客が気づいていない潜在ニーズも含めてニーズを引き出し、最適なサービス・ソリューションを提案することが必要なため、より高度な営業スキルが求められている。
サプリでは創業以来、営業初心者〜3年目程度を対象とし、法人営業の基本スキルを身につけて頂くベーシックコースを顧客に提供している。このベーシックコースを導入した顧客や、実際の受講者の人から中堅社員の営業スキルを一層高める研修プログラムを求める声を多く受け、顧客のニーズを深堀りした上で解決・提案できるようになる「ソリューション営業コース」を開設した。
カリキュラムは、ソリューション営業・課題解決型営業の名著「ソリューション営業の基本戦略（ダイヤモンド社）」を現代版にアレンジし、育成プログラムとして再構成している。長年、営業や営業研修に携わった著者の経験から、顧客の課題解決を実現するためにやるべき、誰でも成功できる原理・原則をまとめている。本研修では、テキストや動画で学ぶだけではなく、演習を通して「実践」を積み、さらにコーチが個別指導を行う。また、現場での実業務と並行で学習を進めることができるため、現場と研修を往復しながら繰り返し学習すことで、現場で役立つスキルの定着につながる。
