イメジンは、ウェブ上のアクセス行動データに基づく営業支援サービス「カイタク スマートターゲティング」ベータ版の提供をスタートした。

「カイタク」は、独自のアタックリストを活用し、営業のプロによる戦略立案から実働までをトータルで支援するフルサポート伴走型の営業支援サービス。「カイタク スマートターゲティング」は、「カイタク」のオプションとして、限定企業に向けて、先行して提供をスタートする。

スマートターゲティングとは、ウェブ上のアクセス行動から企業の関心を分析した情報を、アウトバウンド営業に活用して、効率よくリードを獲得する手法。海外で先行するサービスであるZoominfoやCognismといった、IT技術を用いたセールスインテリジェンスと同様の最先端の営業手法だ。「インテントデータ」と呼ばれる企業の関心データの活用によって、自社サービスを必要とする企業に的確にアプローチできるため、ムダのない新規開拓を実現。売る側と買う側が最短距離で出会える、双方にとってメリットが大きい手法となっている。

「カイタク」は、フォーム営業を中心に、テレアポや手紙などのマルチチャネルによるアプローチを行うサービス。ウェブ行動分析でリストアップした高い関心が見込める企業に対し、テレアポ、手紙、フォーム営業などの最適な方法でアタックを実施。最先端のセールステックと、営業プロセスのプロである専任コンサルタントによる丁寧な伴走の組み合わせで、精度の高いリード獲得を実現する。

「カイタク」サービスサイト