2023年04月11日 10:01
Yui’sは、営業代行サービス「レタル」を4月にリニューアルした。
Yui’sは、「セールスライティング」の視点から営業・マーケティング・採用の支援を行う企業。営業は、テレアポやメール営業、訪問営業など多種多様な手法が主流。だが、その分競合も多く工数や時間がかかる。そのため、アポイント獲得まで辿り着けないことも多い。また、決裁者とのアポイント獲得となれば、さらに難易度は高くなる。だからこそ、今活用すべきなのが「手紙営業」だ。
「レタル」は、手紙を使った法人向け新規開拓の営業代行サービス。手紙営業と聞くと、「古い手法なのでは？」と思うかもしれない。だが、40年以上も前から現在に至るまで使われ続けている、効果的な営業手法だ。実際、手元に自分宛の手紙が届いたら、ついつい読んでしまうのでは。日本ダイレクトメール協会が2022年に発表した調査の、「届いたDMにいったんは内容に目を通す」と答えた割合は79%、行動率21.0%という結果からも明らか。何より、現代では毎日営業の電話が鳴り、メールボックスには大量の営業メールが届いているのが現状だ。一方で、ポストに届く営業の手紙はせいぜい1日数通。つまり、競合が少ない環境で営業活動を行えるのが手紙営業となる。また、手紙では文章の装飾やイラストを使用できるため、自社のサービスをより魅力的にアピールでき、営業効果が高まる。こういったメリットの多い「手紙」という手法を使った営業代行サービスが「レタル」だ。
