2024年12月25日 12:59
イノーバは、既存リード（ハウスリスト）から効果的に商談を創出する「商談創出サポートプラン」の提供を開始した。
「費用を抑えて新規商談を生み出したい」「リードは増えている／保有しているが商談につながらない」「リードナーチャリングの重要性は理解しているがどう進めていいかわからない」。「商談創出サポートプラン」は、上記のような課題をもつBtoB企業に向け、シナリオメールを活用した3〜4ステップのリードナーチャリング支援を提供する。既存のハウスリストを利活用するため「低コスト」、ナーチャリングシナリオとメール文面をセットで提供するため「短期間」、各企業でのルール策定やスコアリングなどの複雑な作業が不要のため「汎用的」が特長のサービスだ。そのため、マーケティング部門にとっても営業部門にとっても再現性の高い商談創出プロセスを作り出すことができるようになる。
「商談創出サポートプラン」では、顧客のニーズに合わせて2種類のプランを用意した。ナーチャリングに対する課題感やスピード感に合わせてプランを選べる。プランの種類は、ライトプラン（初期導入向け：実施期間約2カ月）と、スタンダードプラン（本格展開向け：実施期間約4カ月）。プラン内容は、プラン内容・セグメントごとに最適化されたナーチャリングシナリオの策定、3～4ステップのメール文案作成、ナーチャリングに活用するコンテンツの選定（スタンダードプランのみ）、実施結果の分析とパフォーマンス改善支援（スタンダードプランのみ）、など。
