2024年11月20日 09:01
Emoooveは、ホワイトペーパー「「LinkedIn」を活用した、新時代のアウトバウンド営業とは」を無料公開した。
BtoBにおける新規開拓営業で「テレアポのアポイント獲得率が数%に留まっている」「決裁者との接触が難しく、受注に繋がらない」などの課題を抱えていないだろうか。本ガイドでは、海外で主流のビジネス特化型SNS「LinkedIn」を活用して決裁者アプローチを効率化する方法を紹介している。
業界や規模といった企業単位のターゲティングだけでなく、担当している「職種」「ポジション」「キャリア」「注力領域」といった人単位でターゲットの決裁者を絞り込みした上で直接アプローチが可能だ。さらに最新のセールステックツールを活用することでリストアップやリスト管理、営業活動の精度を強化できる。
書籍では、新時代の営業手法として注目されているビジネスSNSの「LinkedIn（リンクトイン）」を使用し、営業活動の売り上げ最大化を実現する為の最新アプローチ法を具体的に紹介している。米国で既に主流となっている営業手法を日本市場に適応させた形で具体的に解説することで、営業に携わるビジネスパーソンに新たな視点を提供している書籍となっている。
「BtoBセールスを加速するLinkedIn Sales Navigatot活用術」の予定価格は1540円（税込）。発売日は9月17日。
