2023年11月07日 12:04
セレブリックスセールスカンパニーは、11月7日、「セレブリックス営業総合研究所」の設立を発表した。
セレブリックスは、1200社/1万2000サービスの支援実績で得たデータを活用し、組織に「売れる営業文化」を根付かせるためのさまざまな事業やサービスを展開している。「営業コンサルティング」「営業代行」「営業研修」等の、法人営業・新規開拓営業を中心とした営業課題を解決するセールスエージェンシーだ。
同社が日本で一番営業と向き合ってきたという自負があるからこそ、「セレブリックスがやらなければ」という想いから研究機関の立ち上げにいたった。セレブリックスとしても、営業支援の事業会社として情報提供を続けてしまうと、どうしても自社のビジネスの成果や案件獲得といった目先の目標とで天秤にかけて意思決定を迫られる機会が増えてしまう。そのため、本業とは別の組織・機関を作り、調査研究を行うことを決断した。法人営業・新規営業を中心とした、営業の様々な調査・研究活動を通して、よりよい営業活動の発展、その先にいる「買ってよかった」という購買体験を増やすことを目指して、情報解析と情報提供を実現する。
「セレブリックス営業総合研究所」は、「日本の営業における生産性と市場価値の向上」「営業における不透明感・属人性の排除」「営業という職業や活動における信憑性と鮮度の高いデータの担保」の3点を改善重要項目とし活動していく。主な定期活動としては調査レポートの発行とデータ解析レポートの発行を考えている。
