2020年11月27日 12:12
オルグローは、営業職採用に特化した適性検査「SALES SCORE（セールススコア）」関連コンテンツとして、営業職の人物特性を業界ごとに分析したコンテンツ「SALES SCOPE（セールススコープ）」をリリースした。
「SALES SCOPE」は、人気10業界の営業職へアンケートを実施し、仕事内容や業務成績だけでなく、性格、キャリア志向性、思考行動傾向などの人物特性に至るまで、多種多様なデータを収集し、業界ごとのセールスパーソン特性を分析した。営業職の能力を客観的に評価するため、スキルチェックやコンピテンシー診断を活用する動きが盛んになってきているが、画一的な「営業としての正解像」に当てはめるだけの診断も多く、商材や手法が多様化する営業の現場に対応できているとは言えない。
「SALES SCOPE」では、人物特性や営業タイプを業界ごとに集計し、それぞれの業界でどういった傾向があるのかを紹介。実際に働く人の声や、転職者の多さについてもまとめた。また、考え方やコミュニケーションの取り方について、業界ごとに分類・比較した。4つに分類されたタイプに当てはめながら、どういった違いがあるのかを紹介していく。さらに、営業全体や業界ごとに、成績優秀層と中・下位層の人物特性を比較。どんな項目に特徴があるのか、業界ごとにどんな差があるのか、詳しく紹介する。
今回、「SALES SCOPE」の調査結果から明らかになった、成績優秀者の傾向レポートを無料で配布している。
