2024年06月18日 12:55
サプリは、「売れる営業の型作りサービス」の提供を開始した。
同社では2018年よりオンライン＆個別指導型研修「営業サプリ」を提供してきた。「営業サプリ」は売れる行動＝「営業の型」を営業パーソンに学習・定着させるためのプログラムだ。同社で汎用的な法人営業の型を用意し、それを元にした教育プログラムを展開している。広く使える営業スキルの教育・定着といった面で効果を実感してもらう一方、一部の企業からは「自社独自のノウハウ・スキルも教えていきたい」といった要望を受けるようになり、そのような声に応える形で、今回「売れる営業の型作りサービス」を開発・提供するに至った。
また昨今、顧客の需要の複雑化・多様化や働き方改革による活動時間の減少といった背景から、セールスイネーブルメントの取り組みの認知が高まっている。セールスイネーブルメントの肝は「平準化」そして「明文化」であると同社は考える。同サービスは組織内での営業スキルの平準化・明文化を支援する内容となっており、セールスイネーブルメントの推進にも役立てることができる。
「営業の型」とは、営業プロセスごとの具体的な売れる行動・トークを可視化したものと定義している。「営業はセンス」とよく言われがちだが、型を作ることによって誰でも一定の成果を挙げることが可能となる。同社で所有する法人営業の型をベースとし、再現性の高さを担保しつつ型の構築コストを抑制。また、メンバーへの型の教育・定着までを支援することで、導入企業の中長期的な営業力強化を支援する。
