2021年08月19日 12:05
ホームグロウンは、営業活動をおこなうすべてのビジネスパーソンが「新規顧客に会う」という目的に特化した自己紹介動画「セールスビデオ」をリリースする。
2020年から始まった新型コロナウィルスの影響でビジネスパーソンの営業環境は大きく変わってしまった。人と人との距離は大きく広がり、営業マンにとって今まで以上に新規顧客の開拓は難しくなってきた。特に人との繋がりで紹介営業を基本とする金融機関の営業（保険・証券・FPなど）や不動産営業、士業などは苦境に立たされている。彼ら・彼女らの最大の付加価値である「人」というコンテンツを動画というパッケージでまだ見ぬ顧客へ届けたい。そうすることでビジネスパーソンと顧客の幸福な出会いの創造に寄与したいという想いで「セールスビデオ」は誕生した。
「セールスビデオ」は、新たな見込み客を紹介してもらった時に、出会う前に見込み客に送り（ラインやメール、SNSなどで送付）視聴してもらう。見込み客は事前に営業マンの表情・声・キャラクターや考えを動画を通じて知ることができる。見込み客が営業マンに会うかどうか判断する上で重要な要因の一つは「知っているかどうか」ということ。人は知らない（又はよくわからない）人やモノに不安を覚える。そのため多くの営業マンはその人の魅力を知ってもらう前に容易に断られる。「セールスビデオ」は営業マンの魅力を動画で事前に伝えることで見込み客に「安心感」を届ける。それにより見込み客に会える確率を飛躍的に上げることができるツールだ。
