BSIグループジャパンは、ブリッジインターナショナルと2013年9月より規格策定プロジェクトを開始したインサイドセールスマネジメント手法についての国際的な規格、「PAS 8401」について、10月31日に発行した。

「PAS 8401」は「Implementing an inside sales management methodology – Guideの公開仕様書である。法人営業のパートナーとして「インサイドセールスマネジメント」の導入と実行に関する総合ソリューションを提供しているブリッジインターナショナルが、これまで培ってきた「ハイブリッドセールス」という「訪問営業」と「非訪問営業(＝インサイドセールス)」とのプロセス分業の知識・ノウハウを更に発展・強化した「インサイドセールスマネジメント」と呼ばれる経営手法について、国際的な規格であるPASを策定し、本分野の発展に寄与することを目的として策定した。